03 最終可能只剩下兩名玩家

 生鮮的線上化，一直是各大互聯(lián)網(wǎng)公司想要開墾的荒地，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式滲透到每家的菜籃子，也是一個(gè)聽上去頗為感性的故事。但至今為止，沒有切實(shí)可行的盈利模式。

興盛優(yōu)選的出現(xiàn)讓互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者看到了可能。一位興盛優(yōu)選員工告訴Tech星球，興盛優(yōu)選在湖南可以做到盈利3個(gè)點(diǎn)，其中團(tuán)長(zhǎng)傭金10個(gè)點(diǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流10個(gè)點(diǎn)，市場(chǎng)開發(fā)綜合管理壓縮到2個(gè)點(diǎn)左右，產(chǎn)品毛利率在25%。

 正是看到了盈利的希望，美團(tuán)、滴滴、拼 多多才大舉殺入。一位滴滴社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)“橙心優(yōu)選” 前員工稱，早期，橙心優(yōu)選每天的投入就上億。一位原來(lái)供職于社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)“松鼠拼拼”、目前在美團(tuán)的員工稱，現(xiàn)在燒錢的量級(jí)都是他們過去無(wú)法想象的，松鼠拼拼當(dāng)時(shí)燒幾千萬(wàn)就算多的了。

資金是優(yōu)勢(shì)，但不能解決所有問題。無(wú)論是美團(tuán)、滴滴、拼多多，還是京東、阿里巴巴目前都無(wú)法做到盈利。

一位行業(yè)人士表示，如果一個(gè)團(tuán)沒有30單的話，那基本是無(wú)效團(tuán)。為此，美團(tuán)在今年6月關(guān)閉了大批無(wú)效團(tuán)。

一分錢補(bǔ)貼被控制后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的拉新效率降低，留存下降。目前，在美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選存在限時(shí)秒殺活動(dòng)。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的結(jié)果是，讓原本就單薄的生意更找不到利潤(rùn)空間來(lái)搞基礎(chǔ)建設(shè)。

 想要盈利的前提，首先需要提高件單價(jià)。國(guó)信證券的會(huì)議紀(jì)要顯示，興盛優(yōu)選的件單價(jià)在12.8元，美團(tuán)優(yōu)選是7元左右，多多買菜是10.7元左右，而橙心優(yōu)選為4.5元。

 一位行業(yè)人士稱，件單價(jià)較低意味著物流成本較高。達(dá)到同樣的GMV量級(jí)，需要付出更多運(yùn)力。

 一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)希望通過大件貨來(lái)提高GMV，但問題在于，酒水飲料流轉(zhuǎn)太快，容易變成刷單，且履約難度加大。

 社區(qū)團(tuán)購(gòu)終究是一個(gè)長(zhǎng)期的事情。在一位投資人看來(lái)，這是一點(diǎn)一滴改變整個(gè)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)、流通方式的事。由于資本過度催化，目前還沒看出來(lái)給消費(fèi)者創(chuàng)造那么大的價(jià)值。

 在多位行業(yè)人士看來(lái)，最終這個(gè)行業(yè)可能會(huì)剩下2家，他們將在拼多多、美團(tuán)和興盛優(yōu)選中誕生。

 一位原阿里巴巴員工稱，“買買菜”天生不是做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心是社交，是團(tuán)長(zhǎng)影響力，但“買買菜”的陣地不是微信。而橙心優(yōu)選和京喜拼拼，已經(jīng)不在行業(yè)從業(yè)者的重點(diǎn)關(guān)注名單中。

 多位社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)人士對(duì)Tech星球表示，戰(zhàn)略性的節(jié)點(diǎn)就在這幾個(gè)月了。到了明年，就不會(huì)有這么多公司了。

接下來(lái)，或許又有社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司倒下，退出戰(zhàn)場(chǎng)。

來(lái)源/Tech星球（ID：tech618），作者/王琳，由富事達(dá)編輯。